Просто хотели выжить: мы стали по-другому вести соцсети и получили 3,5 млн просмотров бесплатно

С 2014 года мы активно продвигаем свой бренд в Facebook. До карантина мы выделяли на рекламу от $2 тыс. в месяц, при этом охват публикаций был максимум 100−200 тыс.

А уже во время карантина бренд вышел на результат в один миллион органического охвата и 500 тысяч просмотров одного видео от уникальных пользователей в Facebook.

Я расскажу, как нам удалось достичь такого результата без затрат на рекламу.

Как мы продвигали бренд до карантина

До пандемии мы делали имиджевые съемки, сотрудничали с лидерами мнений и украинскими медиа. Тогда мы не до конца понимали свою роль и место на рынке.

Контент в социальных сетях не отличался креативностью, но нам и не нужен был кардинально новый формат.

Вот так выглядела наша лента до изменений:

Примеры старых публикаций

Примеры старых публикаций

Чаще всего это были студийные съемки и описание наших моделей под фото.

Карантин стал переломным этапом. Мы понимали, что о развитии бизнеса теми же инструментами, что и раньше, можно забыть.

Перед командой стояла задача сохранить продажи, предотвратить убытки, сделать все, чтобы поддерживать жизнедеятельность бренда в кризис. И это было непросто, ведь о покупке вещей люди думали в последнюю очередь.

Мы просто хотели выжить, поэтому решили по-другому начать общаться с аудиторией.

Что мы изменили во время карантина

Наше главное открытие карантина – нужно быть настоящими, показывать все как есть, без постановки и фотошопа.  Во время неуверенности в завтрашнем дне люди тянутся к людям, а не к брендам.

Мы снимали видео на телефон и рассказывали о наших новостях, новых моделях, скидках. Фотоконтент заканчивался, поэтому мы начали делать подборки комплектов нашей одежды и демонстрировать их на мне.

Мы рассказывали все как есть, без сценария и подготовки. Такие видео получили отклик.

Примеры видео можно посмотреть здесь, здесь и здесь.

Вот так наша лента выглядит после изменений:

Примеры новых публикаций

Примеры новых публикаций

Она стала намного живее и разнообразнее. К тому же так люди видели, как вещь будет сидеть на разных типах фигуры, а не только на стандартных моделях.

Когда я честно начала говорить с потребителем, заявила о своем возрасте и размере, сказала, что я такая же женщина с такими же земными проблемами – мы получили мощную обратную связь от аудитории.



Комментарии под публикациями
Комментарии под публикациями
Комментарии под публикациями
Комментарии под публикациями
Комментарии под публикациями
Комментарии под публикациями

За время карантина мы стали ближе к клиенту и смогли сохранить продажи почти на уровне прошлого года. Мы расширились, и в нашей команде теперь 47 человек (до карантина было 33).

Результат и выводы

Самый пик охвата пришелся на период после карантина. Тогда он составил 3,5+ миллионов просмотров и 500+ тысяч вовлечений на Facebook за месяц без бюджета на рекламу.

Активность на странице
м
Активность на странице
Активность на странице

Активность на странице

Мы поняли, что для нас отлично работает видеоформат, потому что аудитории нравится смотреть на «неидеальность» и человечность.

И после этого смогли отказаться от платных видов продвижения. Таргетированная реклама была не нужна, ведь без нее органический охват стал намного выше.

Полезные видео о здоровье и защите во время эпидемииГЛАВНЫЕ НОВОСТИ
Источник
🔥 Telegram AMOLIT
🔥 Telegram AMOLIT - Подписка на наш Telegram канал обязательна!
Комментарии
Лучший информационный онлайн-портал. Подписались на свежие статьи?

InstagramTelegram-канал
Страница в Facebook
Мнения

10 фактов про сериал «Ход королевы» (ну или «Ферзевый гамбит», или «Гамбит королевы»)

November 27, 2020

Спец-купоны на AliExpress. Все до мельчайших деталей.

November 27, 2020
Бизнес

Учёт финансов

November 27, 2020

Полное руководство по AliExpress: Что это такое? Как совершить покупку?

November 27, 2020

Как сделать видеоролики и анимированные Stories своими руками, даже если не дизайнер

November 27, 2020
Технологии

5 способов узнать ваши персональные данные по номеру телефона

November 27, 2020
Саморазвитие

Как определить неизвестное: метод Ферми для быстрой оценки чего угодно

November 27, 2020
Бизнес

Как быстро «пробить» конкурента по бизнесу. 18 ссылок от маркетолога «Ольшанский и Партнеры»

November 27, 2020
Саморазвитие

12 лучших планеров, ежедневников, мотивирующих календарей, органайзеров и планировщиков на 2020 год.

November 27, 2020

Доставка с Amazon | Как купить на Амазон

November 27, 2020
Вам также может понравится
Маркетинг

Будьте одержимы клиентом и управляйте его эмоциями: 7 советов, которые принесут вам трафик

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
Маркетинг

Отзывы — круче, чем реклама в Google и Facebook: мы собрали базу из 100 тыс. людей, которые тестируют продукты

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
Маркетинг

Как и зачем меняются логотипы фэшн-брендов: 15 примеров за 5 минут

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
Маркетинг

Идеи для Instagram, которые оживят бизнес-аккаунт

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
Маркетинг

Кейс: Как вывести на рынок новый продукт? Создаем сайт с ограниченным бюджетом и сроками

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
Маркетинг

Хаки в Инстаграме: 68 хитростей и возможностей, о которых вы, вероятно, не знали

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
Маркетинг

Составляем маркетинговый план: пошаговая инструкция

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
Маркетинг

Маркетинговый процесс от А до Я. Гид перфекциониста

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
Маркетинг

Рецепт идеальных email-сообщений для каждого этапа путешествия клиента

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
Маркетинг

5 вертикалей интернет-маркетинга для роста вовлеченности клиентов

November 27, 2020
This is some text inside of a div block.
×