Контент-маркетинг в деле: как продвигаться с помощью статей

Контент-маркетинг — один из самых эффективных способов продвижения сайта. Уже несколько лет он находится на пике популярности и в ближайшее время свои позиции, похоже, терять не собирается. Поэтому сегодня мы детально поговорим о том, как с помощью статей можно расширить охват аудитории и получить трафик на сайт.

Прежде чем перейти к основной части статьи отмечу, что многое в контент-маркетинге зависит от качества материала. Если материал бесполезный, скучный и вдобавок на заезженную тему, то читать его вряд ли будут. Перейдем к продвижению.

Способы продвижения контента

Не стоит создавать контент ради самого контента. Ваша цель — получить трафик, лиды и продажи. Давайте разбираться, как это сделать.

№ 1. Корпоративный блог компании

Уникальный инструмент контент-маркетинга, который хорошо отрабатывает в связке с email-маркетингом и SMM. Кому нужен хороший блог? Всем компаниям. На это есть несколько причин:

  • С помощью блога вы можете привлечь дополнительный трафик на сайт за счет продвижения по тематическим и околотематическим ключам. Чем больше статей, тем больше трафика вы можете получить на свой ресурс, а следовательно — продать больше товаров/услуг.
  • Так вы поднимаете авторитет компании в глазах пользователей. Экспертные статьи показывают вашим читателям, что вы действительно профессионал в своем деле и к вам можно обратиться без опасений.
  • Блог помогает в продаже сложных товаров/услуг. Если в продукте много нюансов и решение о покупке пользователи принимают долго, то блог компании поможет ответить на все вопросы и сомнения потенциальных покупателей.

Но ключевое слово — хороший блог. Если у вас нет времени регулярно наполнять его, писать качественные интересные материалы, следить за актуальностью информации, то лучше вовсе не браться за него. Так что перед запуском блога стоит продумать детали: кто будет писать статьи, как часто вы будете их публиковать, кто и как их будет продвигать.

А если блог уже есть, вы публикуете статьи регулярно и в целом всем довольны, то расслабляться не стоит. Работа с блогом должна вестись постоянно. Например, следует периодически проводить ревизию статей: актуализировать информацию, смотреть на процент отказов, время просмотра материала, дочитываемость и другие показатели. О том, как оценивать работу блога, читайте здесь.

Как продавать через блог?

Конечно, трафик и лояльное отношение пользователей — это хорошо. Но чтобы блог окупал все вложенные в него трудозатраты, он должен продавать. И тут главный вопрос — как? Есть несколько популярных решений:

  1. Оффер на услугу в конце статьи.
    Рекламное предложение, которое подходит под тему статьи. Раздражение пользователей такое лирическое отступление не вызовет, а продажи способно поднять. Выглядеть может так:
Ссылка на продуктовую страницу в конце статьи
  1. Ссылки-рекомендации в самой статье.
    Ссылайтесь на свой товар в процессе повествования. Но это должно уместно и гармонично смотреться в контексте статьи. Пример:
Ссылки на страницы каталога с товарами в тексте статьи
  1. Блок с услугами, встроенный в статью.
    Также в середину статьи можно вшить специальный блок, который будет предлагать вашу услугу, подходящую под тему статьи. Такой формат размещения необходимо тестировать и оценивать реакцию пользователей. Выглядеть может так:
Рекламный блок в тексте статьи в блоге на сайте компании

Если блог — это внутренний инструмент компании, то есть еще и внешние инструменты, которые тоже стоит задействовать.

№ 2. Публикация в тематических СМИ

Как правило, в тематических СМИ хороший охват аудитории. А значит оттуда можно получить целевой трафик и за счет этого улучшить узнаваемость своего бренда. Разместить свой материал на такой площадке можно либо на коммерческой основе, либо на бесплатной.

Чтобы опубликовать свою статью бесплатно, рекомендуем сначала узнать у редактора портала, есть ли такая возможность вообще. Также уточните, на какую тему было бы интересно получить материал и какие есть требования. Обычно одно из главных требований — это уникальный материал с максимумом пользы, минимумом воды и отсутствием прямой рекламы.

Но, увы, не все тематические СМИ готовы публиковать материал безвозмездно. Если вы готовы разместить статью на коммерческой основе, следует как можно больше узнать о самой площадке и оценить, стоит ли игра свеч:

  • Оцените посещаемость ресурса. Вы можете запросить данные у сотрудников портала или посмотреть цифры в медиаките, который размещен на сайте. Но лучше перепроверить информацию и самостоятельно посмотреть посещаемость ресурса, например, через сервис pr-cy.ru (если у сайта СМИ открытая статистика).
Чтобы узнать количество посетителей блога смотрите объем трафика на сайт
  • Проверьте, кто целевая аудитория портала, и что ей интересно. Нет смысла размещать статью на площадке, где нет ваших потенциальных клиентов, даже если у ресурса хорошая посещаемость. Статью просто не будут читать, так как пользователям это не интересно. Как итог — вы не получите ни трафик на сайт, ни потенциальных клиентов. Чтобы этого не случилось, обратите внимание, на какие темы портал публикует материалы, для кого они предназначены и как на них реагируют читатели. Эта информация поможет подобрать тему вашего материала, которая полностью попадет в интересы аудитории СМИ.
  • Оцените активность и вовлеченность аудитории. Количество просмотров не всегда объективно показывает, насколько пользователям интересен материал. Если читатели активны, то они комментируют статьи, расшаривают их в соцсетях и переходят по ссылкам, которые указаны в материале.
Активность читателей в комментариях к статье в блоге как показатель вовлеченности аудитории

Один из плюсов размещения на коммерческой основе — это публикация рекламных статей. То есть в этом случае вы можете без лишних стеснений нахваливать свой продукт и писать призыв к покупке.

Придерживайтесь этих рекомендаций и тогда (возможно) вас не будет ждать разочарование в формате «ожидание/реальность».

№ 3. Публикация в блогах партнеров

Вы можете бесплатно расширить свою аудиторию через сотрудничество с другими компаниями. В этом случае необходимо выбрать партнеров, которые оказывают смежные услуги, но при этом никак не пересекаются с вашими. Например, студия свадебных платьев может сотрудничать с фотографами, визажистами, парикмахерами, организаторами свадеб, флористами и т.д.

Чтобы сотрудничество приносило плоды, необходимо работать с партнерами комплексно: устраивать совместные акции, обмениваться рассылками и статьями. Чем чаще вы будете мелькать перед глазами потенциальных клиентов, тем лучше.

Давайте вернемся к публикации статей в блоге партнера. Здесь требования к материалу ничем не отличаются от СМИ — вам также потребуется качественный уникальный материал. Но это еще не все. Дополнительный плюс, если в конце материала будет спецпредложение для читателей. Так шанс на то, что пользователь купит у вас, увеличится в разы.

Пример оформления статьи для публикации в партнерском блоге со ссылкой на ваш сайт в тексте

Для оценки эффективности размещения не забывайте ставить в ссылки UTM-метки. Они помогут узнать, сколько было переходов, какова глубина просмотра станицы, время на сайте, процент отказов.

№ 4. Собственный блог на тематических площадках

Еще один способ улучшить узнаваемость бренда — собственный блог на других площадках (блоговых платформах). Основной минус этого способа в том, что необходимо генерировать в два раза больше контента. Поэтому прежде, чем завести свой блог на сторонней площадке, взвесьте все за и против: хватит ли у вас ресурсов на реализацию еще одного плана публикаций, кто будет писать статьи, с какой частотностью нужно публиковать материал.

Размещайте статьи в блогах на тематических площадках, чтобы увеличить количество просмотров статьи

Кроме того, за собственный блог на тематических площадках необходимо платить. Цена может варьироваться от 10 000 до 200 000 рублей, в зависимости от типа и популярности площадки. Конечно, есть и бесплатные ресурсы, но, к сожалению, их не так много. Например, такие статьи можно размещать на Spark.ru, LiveJournal, Яндекс.Дзен.

Из плюсов вы получаете: узнаваемость бренда, трафик на сайт, лиды, новых читателей, продажи и ссылки с авторитетной площадки. Но это будет действовать только при условии, что вы верно выберете стратегию продвижения и ваш материал понравится аудитории. Помните, что первый месяц уйдет на то, чтобы протестировать разные форматы статей, темы и реакцию читателей.

№ 5. Связка блог + соцсети

Социальные сети — это не только еще одна точка контакта с потенциальными клиентами, но и отличный инструмент, с помощью которого можно вернуть пользователей на сайт. Как раз связка «блог + соцсети» хорошо работает для получения трафика. Можно работать в двух направлениях: через собственное сообщество и через другие паблики.

Например, вы можете публиковать анонсы статей в своем сообществе. Или давать полезную информацию по теме и дополнительно ссылаться на другие свои статьи. Здесь информация транслируется исключительно на ваших подписчиков.

Пример:

Контент-маркетинг на страницах компании в социальных сетях может состоять, например, из анонсов статей в блоге компании

Второй вариант — размещение материала в пабликах со схожей аудиторией. Если статья интересная, то подписчики обязательно захотят узнать подробности и перейдут по ссылкам внутри материала.

Пример:

Чтобы увеличить охват статьи, публикуйте ссылки на нее в популярных сообществах в социальных сетях

Такой трафик не будет коммерческим, то есть пользователи вряд ли закажут ваши услуги. В данном случае их просто интересует дополнительная информация. Чтобы «догнать» таких читателей, можно использовать ретаргетинг и настраивать его на тех, кто читал статьи на определенные темы и провел на сайте больше минуты.

Итог

Нужно ли работать с контентом? Определенно, да. Но чтобы получить действительно хорошие результаты, необходимо построить общую стратегию продвижения контента. Определиться:

  • нужен вам блог или нет,
  • какие статьи публиковать и как часто,
  • можете ли вы дополнительно анонсировать материалы в рассылках и соцсетях,
  • задействовать ли публикации в СМИ и в блогах партнеров,
  • нужен ли вам дополнительный блог на сторонней площадке, а также учесть другие нюансы.

К тому же не стоит забывать, что работать с контент-маркетингом бессмысленно, если у вас не будет качественного интересного материала. Поэтому перед началом работы рекомендуем оценить риски, трудозатраты и возможные выгоды.

🔥 Telegram AMOLIT
🔥 Telegram AMOLIT - Будь в курсе новых постов!
Комментарии
Какой бизнес открыть сейчас 52 самых лучших идеи и 9 шагов к бизнес-плану

Какой бизнес открыть сейчас 52 самых лучших идеи и 9 шагов к бизнес-плану

January 11, 2021
Бизнес
Подкасты – свежая ниша для рекламы. Если успеете, получите умную и взрослую аудиторию

Подкасты – свежая ниша для рекламы. Если успеете, получите умную и взрослую аудиторию

January 14, 2021
Бизнес
Составляем маркетинговый план: пошаговая инструкция

Составляем маркетинговый план: пошаговая инструкция

January 14, 2021
Бизнес
Формула создания персон покупателей. Инфографика

Формула создания персон покупателей. Инфографика

January 14, 2021
Бизнес
Как создать конвертирующий кейс? Инфографика

Как создать конвертирующий кейс? Инфографика

January 14, 2021
Бизнес
Как узнать трафик сайта конкурента

Как узнать трафик сайта конкурента

January 13, 2021
Бизнес
7 лучших примеров воронки продаж

7 лучших примеров воронки продаж

January 26, 2021
Бизнес
Примеры эффективных email-кампаний. Инфографика

Примеры эффективных email-кампаний. Инфографика

January 17, 2021
Бизнес
Самые перспективные 150 бизнес-идей в 2021 году (+Бонус)

Самые перспективные 150 бизнес-идей в 2021 году (+Бонус)

February 24, 2021
Бизнес
Как мейкеру из Украины выйти на Etsy и быстро начать зарабатывать (инструкция)

Как мейкеру из Украины выйти на Etsy и быстро начать зарабатывать (инструкция)

January 14, 2021
Бизнес
Отзывы — круче, чем реклама в Google и Facebook: мы собрали базу из 100 тыс. людей, которые тестируют продукты

Отзывы — круче, чем реклама в Google и Facebook: мы собрали базу из 100 тыс. людей, которые тестируют продукты

January 14, 2021
Бизнес
Как создать идеальную карточку товара. Инфографика

Как создать идеальную карточку товара. Инфографика

January 14, 2021
Бизнес
Как быстро «пробить» конкурента по бизнесу. 18 ссылок от маркетолога «Ольшанский и Партнеры»

Как быстро «пробить» конкурента по бизнесу. 18 ссылок от маркетолога «Ольшанский и Партнеры»

January 12, 2021
Бизнес
15 тыс. клиентов за полгода: мы использовали алгоритмы Google и сделали сайт, который приносит деньги

15 тыс. клиентов за полгода: мы использовали алгоритмы Google и сделали сайт, который приносит деньги

January 14, 2021
Бизнес
Будьте одержимы клиентом и управляйте его эмоциями: 7 советов, которые принесут вам трафик

Будьте одержимы клиентом и управляйте его эмоциями: 7 советов, которые принесут вам трафик

January 14, 2021
Бизнес
×