Будьте одержимы клиентом и управляйте его эмоциями: 7 советов, которые принесут вам трафик

Рассел Брансон – серийный предприниматель, соучредитель ClickFunnels и автор нескольких бизнес-бестселлеров, в том числе DotCom Secrets и Expert Secrets.

В книге Traffic Secrets он приводит подходы, которые помогают ему генерировать трафик для своих проектов, делая упор не на особенности работы с различными платформами, а на фундаментальные подходы при работе с трафиком.

Будьте одержимым клиентом, а не продуктом

Создайте образ вашего идеального клиента: какая у него проблема, что он готов сделать для ее решения и какие возражения у него возникают при покупке вашего продукта. Важно понимать место сбора ваших клиентов онлайн – сайты, форумы, соцсети.

Зная эти факторы, вы будете понимать, какими предложениями и с каких ресурсов лучше всего привлекать вашего идеального клиента.

Идеально, если вы сами переживали проблему, которую переживает клиент. В таком случае вам нужно вспомнить и выписать все чувства, которые испытывали вы сами.

Обычно клиент пытается решить вопрос, связанный с богатством, здоровьем или отношениями. А при принятии решения им движет мотив уйти от боли в сторону удовольствия.

Сконцентрируйтесь на решении проблемы клиента и помогите ему пройти этот путь максимально легко.

Фокусируйтесь на трафике, которым вы владеете

Существует два вида трафика: которым вы владеете и который заимствуете.

Поэтому превращайте трафик, который вы заимствуете, в трафик, которым вы будете владеть, предлагая ценный контент в обмен на подписку.

Эмоции, логика и страх потери

Используйте подход «‎эмоции-логика-страх» для создания конвертирующих посадочных страниц и серий писем.

На первом экране сайта или в первом письме серии делайте упор на эмоции. Для этого можно использовать броский призыв к действию или истории людей, которые использовали ваш продукт.

Если потенциальный клиент не совершает нужное вам действие, приведите логические аргументы. Объясните, почему сделка с вами – это хорошая инвестиция, и сравните ее с другими предложениями. Сообщите о гарантии возврата денег или о других преимуществах.

Затем покажите потенциальному клиенту, что он может потерять – укажите количество товара, которое вы продаете, или время до завершения акции.

После перехода на новый этап воронки есть смысл повторять этот цикл начиная с эмоций, приводя логические аргументы и заканчивая страхом потери.

Lingualeo

Список Dream100

Идея Dream100 заключается в создании списка 100 лидеров мнений в вашей нише, налаживании с ними партнерских отношений и превращении их в ваших партнеров.

Участники вашего списка Dream100 – это те, кто уже собрал вокруг аудиторию, подходящую под описание ваших идеальных клиентов.

Стоит понимать, что они получают сотни предложений о помощи в продвижении. Поэтому предложите им win-win-решение для партнерства именно с вами.

Например, вы можете договориться о запуске и оплате платной рекламы в соцсетях с продажей вашего продукта от имени страницы лидера мнений и дополнительно оплачивать им комиссию с каждой продажи.

Начинайте строить отношение со своей сотней мечты, используя подход «копай свой колодец до того, как захочется пить» – заранее подпишитесь и активно взаимодействуйте с их аккаунтами и рассылками, выделяйте темы, на которые лучше всего реагирует их аудитория, и заслужите их доверие.

Как начать получать трафик из соцсетей и поисковых систем

У каждой платформы есть свои алгоритмы, которые нужно знать для получения максимальных результатов.

Если вы только начинаете работать с новой платформой, важно понять ее цель и историю, после чего создать стратегию публикации контента. Этот подход работает и для получения платного, и для получения бесплатного трафика.

Например, главной целью Google-поиска является упрощение поиска качественного контента. Поэтому для получения трафика с Google-поиска нужно создавать качественный контент под поисковые запросы и повышать его репутацию с помощью качественных ссылок на сайт.

Выбирайте каналы, которые приносят максимальную отдачу

Быть повсюду – самый вредный совет для тех, у кого нет денег на аутсорсинг социальных сетей. Это может привести к выгоранию и снизить качество работы по всем направлениям бизнеса.

Только после освоения одной соцсети и получения стабильного потока дохода Брансон рекомендует начать осваивать другие платформы или передать часть работы в социальных сетях на аутсорсинг.

Вместо вывода

Любая платформа проходит несколько этапов развития – стадию роста аудитории и привлечения новых рекламодателей, стадию повышения цены рекламы и стадию «пощечины» для рекламодателей, когда платформа меняет правила игры.

Поэтому важно уделять внимание не только созданию эффективной системы привлечения клиентов, но и продумать систему их возврата. А главное – делать ставку на долговременную стратегию вместо краткосрочных подходов.

🔥 Telegram AMOLIT
🔥 Telegram AMOLIT - Будь в курсе новых постов!
Комментарии
Вооружаемся данными: 8 шагов к блестящему клиентскому опыту

Вооружаемся данными: 8 шагов к блестящему клиентскому опыту

January 14, 2021
Бизнес
Какой бизнес открыть сейчас 52 самых лучших идеи и 9 шагов к бизнес-плану

Какой бизнес открыть сейчас 52 самых лучших идеи и 9 шагов к бизнес-плану

January 11, 2021
Бизнес
15 тыс. клиентов за полгода: мы использовали алгоритмы Google и сделали сайт, который приносит деньги

15 тыс. клиентов за полгода: мы использовали алгоритмы Google и сделали сайт, который приносит деньги

January 14, 2021
Бизнес
Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

January 12, 2021
Бизнес
Контент-маркетинг в деле: как продвигаться с помощью статей

Контент-маркетинг в деле: как продвигаться с помощью статей

January 14, 2021
Бизнес
Разбор показателей для отслеживания эффективности интернет-маркетинга

Разбор показателей для отслеживания эффективности интернет-маркетинга

January 14, 2021
Бизнес
Как и зачем меняются логотипы фэшн-брендов: 15 примеров за 5 минут

Как и зачем меняются логотипы фэшн-брендов: 15 примеров за 5 минут

January 14, 2021
Бизнес
Примеры эффективных email-кампаний. Инфографика

Примеры эффективных email-кампаний. Инфографика

January 17, 2021
Бизнес
5 психологических приемов, которые помогают Starbucks продавать больше

5 психологических приемов, которые помогают Starbucks продавать больше

January 14, 2021
Бизнес
Как придумать запоминающееся название для вашего бренда.

Как придумать запоминающееся название для вашего бренда.

January 14, 2021
Бизнес
Ничего не делать и получать деньги: 20 источников пассивного дохода и подводные камни, с которыми я столкнулся

Ничего не делать и получать деньги: 20 источников пассивного дохода и подводные камни, с которыми я столкнулся

February 14, 2021
Бизнес
ТОП-9 книг о нетворкинге

ТОП-9 книг о нетворкинге

January 26, 2021
Бизнес
Как создать конвертирующий кейс? Инфографика

Как создать конвертирующий кейс? Инфографика

January 14, 2021
Бизнес
Как быстро «пробить» конкурента по бизнесу. 18 ссылок от маркетолога «Ольшанский и Партнеры»

Как быстро «пробить» конкурента по бизнесу. 18 ссылок от маркетолога «Ольшанский и Партнеры»

January 12, 2021
Бизнес
Как продавать через социальные сети: пошаговый разбор на примере

Как продавать через социальные сети: пошаговый разбор на примере

January 14, 2021
Бизнес
×